不謀萬(wàn)世，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域。
    專注于LED行業(yè)，李漫鐵花了15年的時(shí)間，讓雷曼股份從零起步，成長(zhǎng)為一家譽(yù)滿LED行業(yè)的企業(yè)。然而，他是個(gè)不安于現(xiàn)狀的人，在業(yè)務(wù)發(fā)展蒸蒸日上之時(shí)，他又以敏銳的眼光捕捉行業(yè)中的新商機(jī)，要以新研發(fā)的COB小間距顯示技術(shù)，革了傳統(tǒng)技術(shù)的命。
    “我們研發(fā)的COB小間距顯示技術(shù)能讓公司在比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，保持一個(gè)藍(lán)海的狀態(tài)?！?br />     李漫鐵準(zhǔn)備借助新技術(shù)在海外市場(chǎng)大干一場(chǎng)，為公司業(yè)務(wù)的全球化再加薪添柴。雖然海外市場(chǎng)很大，但李漫鐵知道公司的每一步布局都必須小心翼翼。前車之鑒，一不小心就會(huì)有麻煩找上門來(lái)。

雷曼股份董事長(zhǎng)李漫鐵接受全景網(wǎng)專訪  

    一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)
    商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)就是如此，沒有硝煙，沒有流血犧牲，背后卻暗流涌動(dòng)。
    雷曼股份的李漫鐵剛剛帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打贏了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)也是雷曼股份全球化布局中深刻的一課。此時(shí)坐在記者面前的李漫鐵，回憶起整件事情的來(lái)龍去脈，仍心有余悸。                         
    2018年3月份，一向在海外市場(chǎng)穩(wěn)扎穩(wěn)打的雷曼股份迎來(lái)一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。公司受到了被稱為美國(guó)“最嚴(yán)厲貿(mào)易限制措施”的337調(diào)查。
    337調(diào)查以周期短、程序繁、風(fēng)險(xiǎn)大著稱，近年來(lái)更是重點(diǎn)針對(duì)中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家企業(yè)。李漫鐵深知這個(gè)訴訟絕不簡(jiǎn)單，一旦被裁定違反了337條款，涉案產(chǎn)品將很可能被隔絕在美國(guó)市場(chǎng)之外。
    “我們有超過50%的概率能夠打贏這個(gè)官司！”勝負(fù)概率相當(dāng)，李漫鐵知道自己和團(tuán)隊(duì)都必須全力以赴。雷曼股份迅速組建了以董事長(zhǎng)李漫鐵為首的337應(yīng)訴小組，從上到下積極應(yīng)對(duì)337調(diào)查。
    “雷曼過去的十幾年，以海外市場(chǎng)為主。因?yàn)槊绹?guó)是我們的第一大市場(chǎng)，突然卷入337調(diào)查，然后再疊加中美貿(mào)易摩擦導(dǎo)致關(guān)稅的可能提升，對(duì)公司來(lái)說(shuō)，是重大而嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    雷曼光電在美國(guó)的戶外顯示屏案例 

    隨后在公司取證過程中，李漫鐵方知公司是被美國(guó)專利蟑螂給盯上了。
    “專利蟑螂”是指一些沒有實(shí)體生產(chǎn)的公司，通過搶注、從他人處購(gòu)買專利等方式，然后通過專利訴訟賺取巨額和解金或者賠償款。近年來(lái)，包括華為、中興在內(nèi)的很多中國(guó)企業(yè)都深受其擾。
    “我們通過充分的了解和背景調(diào)查，盯上我們的是一家不大的公司，以專利訴訟為主要收入來(lái)源，他做這件事最終目的是想通過和解來(lái)獲得專利授權(quán)費(fèi)。這個(gè)專利授權(quán)費(fèi)是不低的，要超過10%。雷曼在十幾年前就開始開拓美國(guó)市場(chǎng)，凈利潤(rùn)率也就是10%左右?！崩盥F解釋。
    由于雷曼股份是一家以技術(shù)見長(zhǎng)的技術(shù)型公司，一貫注重科技創(chuàng)新，在完整的證據(jù)鏈下，專利蟑螂的圖謀并沒有得逞。但為期近一年的訴訟，也耗費(fèi)了李漫鐵團(tuán)隊(duì)很大的精力。
    “盡管在海外市場(chǎng)沒有申請(qǐng)專利，但不代表我們就能被這些專利蟑螂所騷擾。此次將原告嚇退的一個(gè)重要的論據(jù)，就是他看了我們的產(chǎn)品的特點(diǎn)，再去申請(qǐng)專利，所以我們的產(chǎn)品使用這項(xiàng)性能在前，他申請(qǐng)專利在后，這是一個(gè)重要的論據(jù)，使得我們能夠讓他主動(dòng)投降，最終取得勝訴。”
    “運(yùn)籌于帷幄之中，方能決勝于千里之外?！苯?jīng)歷這一事件后的李漫鐵，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的重要性有了更深層次的理解。
    “目前雷曼盡管有300多項(xiàng)專利，但是更多的都是集中在國(guó)內(nèi)，海外市場(chǎng)的專利布局還是做得相對(duì)薄弱一些。未來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的籌劃除了國(guó)內(nèi)布局和申請(qǐng)以外，在海外市場(chǎng)也要加強(qiáng)?！崩盥F說(shuō)道。
    比別人跑快一步
    始終比別人跑快一步，是李漫鐵經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一個(gè)信念，也是雷曼股份能立足LED行業(yè)，并取得卓越江湖地位的一個(gè)法寶。
    雷曼股份是中國(guó)A股市場(chǎng)第一家上市的高科技LED顯示屏公司，掌握著成熟的LED封裝和顯示技術(shù)。在傳統(tǒng)SMD小間距LED顯示屏領(lǐng)域有著較高的品牌美譽(yù)度及市場(chǎng)份額。
    在公司前景一片大好之際，李漫鐵做出了一個(gè)大膽的決定——要研發(fā)COB小間距顯示技術(shù)，革了SMD的命！彼時(shí)，SMD小間距顯示技術(shù)是LED面板市場(chǎng)的絕對(duì)“霸主”。
    2014年，雷曼COB小間距顯示技術(shù)研發(fā)工作啟動(dòng)。2018年3月份，雷曼股份向市場(chǎng)鄭重發(fā)布了新一代小間距COB小間距顯示面板，引起業(yè)內(nèi)轟動(dòng)。2018年下半年，雷曼股份基于COB技術(shù)的小間距顯示面板正式量產(chǎn)，撼動(dòng)了SMD小間距LED面板的市場(chǎng)地位。

    雷曼股份COB高清小間距顯示產(chǎn)品

    “COB小間距顯示面板，在去年下半年開始量產(chǎn)，目前市場(chǎng)在一個(gè)快速的上升時(shí)期。業(yè)內(nèi)對(duì)這個(gè)方向非常認(rèn)可，包括國(guó)際巨頭三星，也在這個(gè)領(lǐng)域投入巨資，在這條賽道上面進(jìn)行耕耘。還有日本索尼也非?？春眠@個(gè)方向，其place to LED這個(gè)產(chǎn)品也用了基于COB顯示技術(shù)的LED顯示屏?！?br />     到底COB技術(shù)有何魔力，能夠把LED市場(chǎng)攪得滿城風(fēng)雨呢？李漫鐵直言，是因?yàn)镃OB技術(shù)直擊了SMD技術(shù)的痛點(diǎn)。
    “SMD的痛點(diǎn)就是以現(xiàn)有的技術(shù)和工藝清晰度不能再做高了，還有可靠性沒辦法提高了，COB封裝技術(shù)是未來(lái)五到十年，大尺寸、微顯示方面的一個(gè)主流的技術(shù)，能將清晰度做得更高，將可靠性提升一個(gè)數(shù)量級(jí)。同時(shí)，基于先進(jìn)集成封裝COB技術(shù)的100吋以上LED超高清顯示面板將在超高清顯示產(chǎn)業(yè)扮演重要角色，成為4K、8K超高清顯示終端在會(huì)議顯示、指揮監(jiān)控調(diào)度顯示、家庭娛樂顯示、廣播電視顯示等場(chǎng)景的高端解決方案?！?br />     當(dāng)然，主導(dǎo)一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占比的核心因素還有成本。李漫鐵表示：“目前來(lái)說(shuō)，作為最新一代的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)比主流產(chǎn)品高10%到20%，但是一兩年之后，這個(gè)價(jià)格隨著規(guī)模和良率的上升，會(huì)更加接近目前主流技術(shù)的產(chǎn)品?！?br />     對(duì)于COB小間距顯示面板的市場(chǎng)空間，李漫鐵非常樂觀。“基于COB技術(shù)的微顯示技術(shù)，其實(shí)能夠輻射到很多的顯示領(lǐng)域，市場(chǎng)空間還是非常大的，我認(rèn)為應(yīng)該到幾百億、上千億。三年之后，基于COB工藝的Mini LED或者M(jìn)icro LED，將會(huì)成為一個(gè)主流，預(yù)計(jì)會(huì)有超過50%的份額。”
    據(jù)悉，雷曼的COB小間距顯示屏從去年3月份推出至今，已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各大專業(yè)顯示及商顯市場(chǎng)，目前已經(jīng)給公司帶來(lái)了幾千萬(wàn)的國(guó)內(nèi)外訂單。
    在李漫鐵的規(guī)劃中，未來(lái)COB小間距顯示面板將承擔(dān)起雷曼股份業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的大部分。
    “雷曼過去幾年發(fā)展速度相對(duì)慢一些，通過戰(zhàn)略的調(diào)整，目前我們擁有COB非常核心的技術(shù)，我們的產(chǎn)品目前在市面上反響也非常熱烈，相信在未來(lái)幾年我們會(huì)獲得一個(gè)非常快速的增長(zhǎng)。”
     全球化視野
    “不謀萬(wàn)世，不足謀一時(shí)；不謀全局，不足謀一域。”從公司創(chuàng)立之初，李漫鐵便開始給雷曼尋找一個(gè)適合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的道路。
    在李漫鐵的辦公室里，記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)藍(lán)色的地球儀被放在了非常顯眼的位置。細(xì)微之處，無(wú)不體現(xiàn)雷曼股份全球化的戰(zhàn)略布局。
    “地球儀體現(xiàn)我們雷曼目前業(yè)務(wù)的全球化、胸懷的全球化、視野的全球化。這樣的地球儀，公司有好幾個(gè)。它時(shí)刻提醒我們的管理層，應(yīng)該要有一個(gè)更寬的視野。”

    值得注意的是，雷曼股份是李漫鐵作為創(chuàng)始人的第二次創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)之初，李漫鐵就立志要做“一個(gè)能輻射全世界的企業(yè)”，公司的名字當(dāng)然也要國(guó)際化，李漫鐵先設(shè)計(jì)了公司的英文名“LEDMAN”，再音譯為“雷曼”。
    當(dāng)然，全球化不能只喊喊口號(hào)，雷曼股份之所以有這樣的自信，還源于公司十年磨一劍，做精做大LED業(yè)務(wù)。
    “LED產(chǎn)業(yè)在中國(guó)通過這么十幾年的發(fā)展，目前是最完善的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，所以事實(shí)上我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)在是在向國(guó)外進(jìn)行輸出的。雷曼作為深圳的第一家LED應(yīng)用的上市企業(yè)，在中間扮演了非常重要的角色，不光是企業(yè)取得一些發(fā)展，同時(shí)我們也給整個(gè)行業(yè)的國(guó)際化和規(guī)?；l(fā)展作出了貢獻(xiàn)?！?br />     用核心技術(shù)去開創(chuàng)一片藍(lán)海，是雷曼股份始終堅(jiān)守的一個(gè)核心發(fā)展要素。
    “你看到，地球儀上海洋是藍(lán)色的，預(yù)示著我們不斷地要匯聚核心技術(shù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，去開創(chuàng)藍(lán)海、去追逐藍(lán)海。雷曼從創(chuàng)立開始就是一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先型的公司，目前公司十年磨一劍，研發(fā)的COB產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響非常熱烈，這是公司未來(lái)幾年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是未來(lái)雷曼能夠給投資者帶來(lái)回報(bào)的一個(gè)非常核心的競(jìng)爭(zhēng)力?！?br />      在海外市場(chǎng)摸爬滾打十多年的李漫鐵，最近兩年也看到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
    “雷曼過去的十幾年，以海外市場(chǎng)為主，海外的銷售收入占了70%到80%。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雷曼的品牌知名度很高，但產(chǎn)品相對(duì)銷售比較少，以前沒有在國(guó)內(nèi)做布局。這兩年開始，我們也充分看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的潛力，也加大了在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓和布局。