1、《LED照明與顯示》：上市是雷曼光電發(fā)展的重要里程碑，作為深圳市LED業(yè)界首家上市企業(yè)，請您談?wù)勝F司上市后的情況如何？有何戰(zhàn)略調(diào)整？

    李總：上市對企業(yè)來說是上了一個新臺階，雷曼的戰(zhàn)略還是品質(zhì)、品牌、品格三駕馬車和LED封裝、LED顯示屏、LED照明三大系列產(chǎn)品。上市之后促進(jìn)了雷曼更長期的規(guī)劃，在產(chǎn)業(yè)界爭取更多的資源整合，內(nèi)涵上的發(fā)展和外延式發(fā)展。

    2、《LED照明與顯示》:請您談?wù)剣鴥?nèi)和國外LED市場的差異？

    李總：最近十年LED產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展的很快，歐美，日本，韓國和臺灣發(fā)展很早，在中國也有很多的外資企業(yè)。中國是LED制造大國，但是要想成為LED制造強(qiáng)國還需要努力。目前中國LED產(chǎn)業(yè)鏈日漸完善，資本市場對LED產(chǎn)業(yè)十分親賴，上中下游有不少資金的投入，促進(jìn)這個產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，是對這個產(chǎn)業(yè)未來潛力的一個期待。這個潛力除了已經(jīng)相對比較成熟的顯示領(lǐng)域，背光領(lǐng)域，裝飾領(lǐng)域，交通信號指示領(lǐng)域以外，還有大眾領(lǐng)域照明市場。

    3、《LED照明與顯示》：深圳是LED競爭最激烈的地方，也是LED產(chǎn)業(yè)的先鋒陣地。在這個精英企業(yè)薈萃的城市，雷曼光電有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃使自己風(fēng)景這邊獨好？

    李總：雷曼三大系列產(chǎn)品，最強(qiáng)的應(yīng)該是前兩個產(chǎn)品系列，LED高端顯示器件的封裝和LED顯示屏產(chǎn)品。

高端LED顯示器件封裝產(chǎn)品，我們持續(xù)保持在此領(lǐng)域的龍頭企業(yè)地位；雷曼光電LED封裝最初就是作為國內(nèi)最好的品牌推廣替代進(jìn)口，通過這幾年的產(chǎn)品差異化，在國內(nèi)同類的高端顯示屏器件封裝領(lǐng)域中脫穎而出，技術(shù)、品牌和服務(wù)成為一個品牌，獲得大家的認(rèn)可。例如:一個標(biāo)志性的項目是國慶60周年天安門廣場舉世矚目的超大顯示屏，所有的核心器件都是由我們制造的LED600萬顆封裝器件，都是我們的自主品牌，成為國內(nèi)最好的品牌。這方面的優(yōu)勢具體表現(xiàn)在產(chǎn)品的可靠性，一致性，抗衰減性，使得我產(chǎn)品差異化，而且性價比更高于國外產(chǎn)品。

    在LED顯示領(lǐng)域，我們立足于國外歐美發(fā)達(dá)國家的市場，能夠充分了解市場的需求，然后去占領(lǐng)發(fā)達(dá)國的一個自主品牌的市場，使得我們的產(chǎn)品在品質(zhì)保證的前提下有一個非常好的性價比，同時促進(jìn)在海外發(fā)達(dá)國家市場能擁有一個非常好的競爭力。這個競爭力主要來源：所有LED顯示屏的核心器件都是由我們雷曼自己制造的，得到了很多國外中高端客戶的認(rèn)可。目前的國外市場以代理工程公司的渠道多一些，通過項目工程公司，也有大部分終端客戶來檢驗我們的產(chǎn)品。

    4、《LED照明與顯示》：創(chuàng)新是一個企業(yè)發(fā)展的不竭動力，請問貴司是如何集研發(fā)優(yōu)勢彰顯核心競爭力的？

    李總：一個公司要做自主品牌必須有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，差異化的產(chǎn)品，這樣才能夠樹立起自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢才能轉(zhuǎn)化成品牌的一個重要要素。雷曼上市之后在研發(fā)投入方面更加具備實力，在過去幾年每年都有銷售收入5%-6%的研發(fā)投入，上市之后我們在研發(fā)方面有了更長期的規(guī)劃和更大的研發(fā)投入。

    5、《LED照明與顯示》：完美的服務(wù)體系為產(chǎn)品產(chǎn)生溢價增值的效果，使之更具競爭力。請您談?wù)劺茁怆娫谶@方面的做法，有哪些特色？

    李總：我們服務(wù)的特色是服務(wù)指標(biāo)更加量化，在LED高端顯示器件對客戶有30ppm和50ppm的一個低失效率的承諾，而不是一個低品質(zhì)的產(chǎn)品通過很多事后的補(bǔ)救服務(wù)。這是一個高品質(zhì)的產(chǎn)品實現(xiàn)的承諾，我們也具備這樣的實力，補(bǔ)救的服務(wù)相對比較少。我們服務(wù)網(wǎng)點在國外的重點區(qū)域設(shè)有辦事處，能保持及時地與客戶聯(lián)絡(luò)溝通和必要的技術(shù)支持，還有一些售后的服務(wù)。隨著國內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售推進(jìn)，我們也將會在全國各地建立服務(wù)網(wǎng)點。

    6、《LED照明與顯示》：您曾經(jīng)講過雷曼光電會利用新商業(yè)模式進(jìn)入照明市場（合同能源管理EMC），讓LED產(chǎn)品能夠更加快速地進(jìn)入室內(nèi)商用照明領(lǐng)域；目前貴司的在照明領(lǐng)域的業(yè)績進(jìn)展如何？您對EMC模式有何看法？

    李總：合同能源管理在其他領(lǐng)域已經(jīng)有很多成功案例，在LED照明領(lǐng)域還存在很多因素作用，目前真正要成功實施還需要很多因素的作用。我認(rèn)為合同能源管理對于LED半導(dǎo)體照明領(lǐng)域還是一個新興的領(lǐng)域，隨著LED產(chǎn)品價格下降，品質(zhì)的提升，技術(shù)的進(jìn)步，合同能源EMC模式在這個LED照明這個領(lǐng)域還是大有可為的。盡管目前在實施過程中還在不斷的破冰，碰到各種各樣的困難，但是在這個過程中隨著產(chǎn)品的不斷成熟，市場前期信息的建立，包括大家對合同能源的進(jìn)一步理解，國家對于合同能源的一些相關(guān)政策，這個領(lǐng)域這種方式肯定會成功，只是時間的問題。只有企業(yè)和客戶不斷的探索和摸索，在不斷地積累經(jīng)驗，目前EMC模式主要是在政府主導(dǎo)的一些公共公用項目，比如路燈市場。雷曼照明產(chǎn)品主要是室內(nèi)照明，更多的是企業(yè)行為，非政府行為，對于某些企業(yè)他們是很感興趣的，會產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的，有些就變成了直接購買的行為了。

    7、《LED照明與顯示》：作為2010年中國信息產(chǎn)業(yè)年度新銳人物、2010中國信息產(chǎn)業(yè)年度高成長性企業(yè)雷曼光電的掌舵人，李總您對公司的未來充滿信心。其實，能夠順利登陸創(chuàng)業(yè)板上市，足以說明您帶領(lǐng)的雷曼光電發(fā)展速度不一般。這些背后一定有雷曼人的獨到之處，具體表現(xiàn)在哪些面？

    李總：雷曼內(nèi)部是一個非常和諧的大家庭，雷曼經(jīng)過多年的積累，我個人認(rèn)為雷曼有非常優(yōu)秀的企業(yè)文化，這種企業(yè)文化能夠讓雷曼人為共同的事業(yè)在努力。作為上市公司，雷曼所有員工肩負(fù)更重要的重?fù)?dān)，為社會創(chuàng)造價值，為公司股東創(chuàng)造利潤，為家庭創(chuàng)造幸福，為自己創(chuàng)造空間。雷曼做為一個負(fù)責(zé)的上市企業(yè)，為社會、為股東、為員工、為家庭負(fù)責(zé)，這些責(zé)任一直貫穿在雷曼所有的企業(yè)文化中，貫穿在所有雷曼人心中。

    8、《LED照明與顯示》：雷曼光電的行業(yè)定位是做LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，即封裝及應(yīng)用；雷曼光電的的產(chǎn)品定位是中高端，其中一個定位就是替代進(jìn)口。作為民族的驕傲，有哪些經(jīng)驗可以借鑒給我們國內(nèi)的同行企業(yè)？

    李總：LED是一個非常新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入到LED產(chǎn)業(yè)也是一個非常好的機(jī)會。一個企業(yè)、一個產(chǎn)品都要有它差異化的優(yōu)勢，要善于樹立自己差異化的優(yōu)勢，在細(xì)分的市場精耕細(xì)作，這樣才能有所成就。如果優(yōu)勢不足，或者產(chǎn)品廣泛，那么很容易進(jìn)入一個同質(zhì)化的紅海困境中。LED產(chǎn)業(yè)為中國贏得一個機(jī)會，因為世界最大的制造基地在中國，中國市場的配套能力很強(qiáng)，中國還是有機(jī)會。盡管中國是后來者，但是后來者還是能居上的。作為其中一份子，我們在努力背靠中國這么強(qiáng)大市場，中國的企業(yè)是有機(jī)會的。

    《LED照明與顯示》：最后，我們忠心祝愿雷曼光電這個民族品牌借助資本市場發(fā)揚(yáng)廣大，相信在李總和雷曼人的共同努力下，不久將來雷曼的市值會很快突破20億、50億甚至100億，那更是我們民族的驕傲！