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    和訊網(wǎng)：和訊的各位網(wǎng)友大家好！歡迎收看本期“上市公司高管訪談”節(jié)目，今天我們有幸請到的嘉賓是深圳第一家LED上市企業(yè)雷曼光電的董事長李漫鐵先生，歡迎李總！

    李總：謝謝！

    和訊網(wǎng)：我們首先想請問一下李總，最近也是到了很多上市公司公布年報的季節(jié)，雷曼之前也公布了業(yè)績快報，公布了去年的整體情況，營業(yè)額增長了百分之二十多，但是我們看到凈利潤有所下滑，百分之十幾的下滑，出現(xiàn)這樣的情況是什么原因呢？

    李總：我們已經(jīng)公布了業(yè)績的快報，目前我們公司的業(yè)績情況應該說跟LED產(chǎn)業(yè)大的環(huán)境是基本吻合的，在2010年下半年開始，LED產(chǎn)業(yè)進入一個大的投資期，使得在2011年下半年，很多產(chǎn)能進行釋放，使得產(chǎn)能有一定的過剩，競爭有一定的激烈。同時，受國際和國內(nèi)大的形勢影響，對于業(yè)績也是造成了一定的影響因素。當然還有一些其它的因素，例如大宗原材料價格的上漲，勞動力成本的提升等等綜合因素，應該說一是制造業(yè)的大環(huán)境，二是光電產(chǎn)業(yè)的小環(huán)境，三是世界以及國家更大的環(huán)境，這幾層因素對于雷曼這樣一家高科技企業(yè)形成了這么一個業(yè)績。

    和訊網(wǎng)：雷曼也是在創(chuàng)業(yè)板上市的，凡是創(chuàng)業(yè)板公司最受投資者關注的是它的高成長性和創(chuàng)新性，現(xiàn)在利潤率出現(xiàn)下滑的情況，會不會對我們的股價或投資者造成一定的影響？

    李總：最近一年受綜合調(diào)控的影響以及海外美債危機、歐債危機的影響，雷曼有50%的出口，這些因素對公司業(yè)績造成了一定的影響，LED產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)，未來還是具有非常大的增長空間，我們也非常有信心在這個產(chǎn)業(yè)鏈里尋找一種高技術(shù)、差異化的道路，屬于雷曼特色的技術(shù)優(yōu)勢，在未來我們有信心為股民獲得非常好的回報。

    和訊網(wǎng)：股民投資是投資公司的未來，我們的節(jié)目也是發(fā)現(xiàn)上市公司的投資價值，您能不能給出幾條理由，認為我們投資者應該投資雷曼光電的幾個理由？

    李總：雷曼光電處在國家鼓勵的新興產(chǎn)業(yè)，節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)業(yè)—LED產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)符合世界的潮流，符合我們國家的宏觀戰(zhàn)略，有非常大的增長空間。

    其次，雷曼作為在LED產(chǎn)業(yè)里的一家上市公司，目前我們雷曼光電涵蓋的是這個產(chǎn)業(yè)鏈的中游和下游，我們?nèi)龎K業(yè)務，包括LED的高端封裝，LED的顯示屏以及LED的照明，這三個產(chǎn)品系列應該說在未來能夠享受市場爆發(fā)的市場商機，也能夠享受國家政策扶持帶來的一些機會。

    第三，雷曼光電與其它商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，包括與中超的合作，這樣利用LED顯示屏作為數(shù)字廣告的一載體，與中超合作的這種模式也會給公司帶來非常好的一些收入，這方面應該也是目前一些股民看好雷曼的一個重要原因。

    和訊網(wǎng)：您剛才談到了雷曼作為國內(nèi)LED的領先企業(yè)，未來這個行業(yè)會有一個爆發(fā)期，也會享受到這個爆發(fā)期的一些機會，您認為這個行業(yè)什么時候能夠爆發(fā)呢？

    李總：這個產(chǎn)業(yè)，LED的發(fā)明從上世紀60年代開始首先發(fā)明紅色的LED，70年代發(fā)明黃色的LED，80年代發(fā)明綠色的LED，上世紀90年代發(fā)明藍色的LED，緊接著有白色LED，有了白色才進入照明的時代，有了紅綠藍才進入全彩顯示的時代。一個非常大的領域是全彩顯示領域，全彩顯示從十多年開始，這個領域目前相對比較成熟，目前的應用面應該是非常廣的。所以一個全彩的顯示每年都會有比較好的增長，全彩顯示領域包括戶內(nèi)和戶外大尺寸的顯示。您剛才所提到的這個產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)主要是LED照明這個產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，這個產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)我認為按照目前的預測，還是比較樂觀的，樂觀來源于幾方面的支撐：

    第一，LED相關成本的下降。這個產(chǎn)業(yè)自從有了第一家上市公司之后，現(xiàn)在陸續(xù)有將近十家企業(yè)上市，資本市場給這個產(chǎn)業(yè)以一個非常大的推力，讓這些上市公司能夠有非常規(guī)模的研發(fā)能力，有規(guī)模的制造能力，使得成本進一步下降。其次，國家的宏觀政策，包括財政部的補貼，一些地方政府對于照明改造以及新興照明工程的強制性LED產(chǎn)品的推廣，這些都會有力地推動LED產(chǎn)品的普及。在過去LED半導體照明爆發(fā)有兩大障礙：第一是價格，第二是技術(shù)。技術(shù)在不斷地進步，價格隨著規(guī)?；奶嵘谙陆担煌瑫r技術(shù)的進步也能夠使得價格下降，也就是說單位以往產(chǎn)生的流明數(shù)增加了，同樣一個照明產(chǎn)品可以使用的數(shù)量會減少，相應的價格也會下降。我個人認為，在未來的一兩年之內(nèi)，LED半導體照明產(chǎn)品在這個市場的占有率會有一個比較好的提升，當然這個過程是循序漸進的，真正要走入居民的家庭，還需要三到五年的時間，但是在一些大型的照明工程，工作時間比較長的，對節(jié)電要求比較高的這么一些領域。例如，地下停車場，政府辦公大樓，寫字樓，24小時便利店，賓館、酒樓節(jié)點要求非常明顯的領域會率先得到普及。這種可能性就更強一些，對于我們這個產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，我們在期待，并且我們在努力。

    和訊網(wǎng)：您剛剛說這個產(chǎn)業(yè)一兩年可能會有一個比較大的市場份額的提升，這個比較大您認為大概會是一個怎樣的幅度呢？

    李總：例如現(xiàn)在的市場份額大概在3%以內(nèi)，未來一兩年以內(nèi)大概會在15%的普及率。

    和訊網(wǎng)：您剛才也談到了，這個行業(yè)還有很大的發(fā)展?jié)摿?，包括受國家資本市場的推力以及國家財政部補貼方面的推力，也就是因為最近國家財政部發(fā)布了相關方面的補貼，有四類照明可能招標、競標參加這個工作，這對LED行業(yè)來說是一個非常大的利好，您認為這對實際上落實到雷曼光電來說有一些什么樣的意義呢？

    李總：首先這個政策性的扶持對我們整個產(chǎn)業(yè)會是一個積極的推動作用。這個政策的出臺讓多領域的終端客戶進一步加強了對LED節(jié)能產(chǎn)品的認識，這個認識使得我們未來的推廣難度會大大地降低。

    和訊網(wǎng)：我們之前也談到，您剛才提到了中超元素的因素在里面，因為和中超的合作，雷曼會在一些經(jīng)營方面有一些轉(zhuǎn)型，有一點點會轉(zhuǎn)向廣告運營商這方面的。談到和中超的合作，當時一公布也遭到了投資者或輿論的質(zhì)疑，他們認為中超“賤賣”了，雷曼可能從中獲益兩億多，您怎么來看待外界的這些聲音呢？

    李總：中超這個項目應該說從它2011年6月份開始一直到10月份連續(xù)幾個月的時間，受到了廣大媒體的關注，雷曼和中超公司進行這樣的項目合作是一個雙贏的合作，在2011年中超聯(lián)賽處在一個低谷期，但所有的賽場硬件水平并不能滿足亞足聯(lián)意見的要求，也就是LED球場顯示屏數(shù)字化的要求，而投入數(shù)字化，LED廣告顯示屏是需要好幾千萬的投入，而中超公司一年的收入只有一億，所以采用用資源來換資源的方式對雙方來說都是一個雙贏的結(jié)局。媒體所報道的數(shù)字是不準確的，事實上有很大的出入，如果行業(yè)內(nèi)的人進行認真的測算，會有一個準確的數(shù)字。

    跟中超的合作，對我們雷曼來說也是品牌的大力提升，現(xiàn)在可以非常高興地告訴大家，中超聯(lián)賽2012賽季在3月10日已經(jīng)正式開賽，首場的中超聯(lián)賽的開幕式是在貴州省的貴陽市正式開幕，我本人也有出席中超的開幕式。開幕式首場是貴州仁和隊和山東魯能隊的首場比賽，從3月10日開始，雷曼的LED球場顯示屏全部裝備到16個俱樂部，并且在第一輪比賽中間已經(jīng)成功地試運行，得到了廣大球迷以及足協(xié)、中超公司相關各方面非常好的評價。雷曼光電為中超聯(lián)賽提供LED數(shù)字化的顯示屏，為各個俱樂部的商業(yè)運作提供了非常好的商業(yè)基礎，使得無論是中超公司還是各個俱樂部它的球場比賽現(xiàn)場的廣告總量有了幾倍的提升，同時廣告的質(zhì)量，廣告的動感，廣告的眼球吸引率都得到了非常大的提升，這樣為中超公司和各個俱樂部帶來了更多的商業(yè)廣告的收入，同時也提升了中國所有中超聯(lián)賽整個賽場的硬件水平。

    和訊網(wǎng)：這是第一次雷曼的LED顯示屏進入中超的賽場？

    李總：進入中超的賽場，雷曼光電在此之前早已進入歐洲的足球賽場，事實上雷曼的LED顯示屏參加目前主要是銷往北美和歐洲兩個區(qū)域。

    和訊網(wǎng)：與中超的合作也算是國外一些經(jīng)驗在國內(nèi)最新的嘗試？

    李總：對，雷曼光電這次提供給中超的LED球場顯示屏是一種非常專業(yè)化的球場顯示屏。我們這種產(chǎn)品的設計獲得了兩個專利，非常適合于在足球場的使用和展示。

    和訊網(wǎng)：對于這個項目的廣告運營規(guī)劃是怎樣的呢？

    李總：這個具體的細節(jié)我們正在談，一旦有好消息會公布。

    和訊網(wǎng)：再問一個也是相對敏感的話題，您剛才說與中超的合作，投入幾千萬的成本，有沒有預計過什么時候能收回來這個成本？

    李總：目前對于中超聯(lián)賽，雷曼LED顯示屏的投入目前是投入期，目前所有的球場顯示屏已經(jīng)投入了，投入之后我們再通過商業(yè)的運作，在未來的時間里會收回它。但是收回的時間不方便具體說。

    和訊網(wǎng)：相信與中超的合作會成為你們非常成功的一次合作，也會成為雷曼未來的盈利增長點。這個盈利增長點是投資者非常關注的，可能投資者還想知道，雷曼除了這個還有哪些新的盈利增長點，您是怎么來預測雷曼的成長性的？

    李總：中超我想是目前雷曼其中業(yè)務的一個亮點，雷曼光電和中國足協(xié)簽了五年的合同，我們希望中國足球，中國的球市，中超聯(lián)賽一年比一年好，最終目標，將來能夠和歐洲的一些頂級賽事看齊，如果能達到這么一個好的效果的話，我想我們雷曼和中超合作的雙贏程度就會更好。

     其次，雷曼光電目前三塊業(yè)務，LED高端的封裝，LED顯示屏，LED照明。這三塊業(yè)務處在我們產(chǎn)業(yè)鏈的中游和下游，我們這個產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應會進一步地加強。我們LED封裝和LED顯示屏是我們已經(jīng)有的兩塊大的業(yè)務，LED照明未來我們再具體地推進，LED照明的發(fā)展會伴隨著整個產(chǎn)業(yè)高速增長。LED顯示屏，目前我們雷曼光電也是在一些重大項目上有一些好的突破，例如我們在今年的1月份正式中標了深圳政券交易所新大廈的所有證券LED顯示屏的工程，雷曼光電的LED顯示屏將在今年年底會全部裝備在深圳政證券交易所新大廈。

    將來全世界都可以通過深圳證券交易所看到雷曼光電的LED顯示屏，這是我們所自豪的。雷曼光電是在深交所創(chuàng)業(yè)板上市的第一家LED顯示屏的公司，我們用我們高科技的LED顯示屏產(chǎn)品，中國制造，給深圳證券交易所最新、最先進的大樓裝備這種數(shù)字顯示設備，我想應該是一個我們中國制造的非常好的案例的弘揚。

    和訊網(wǎng)：我們注意到，LED行業(yè)里面也有很多企業(yè)是相對專注于做某一方面，比如顯示或者照明，或者封裝，而雷曼是三條腿走路，你們?yōu)槭裁匆獔猿秩龡l腿走路，未來這三方面的業(yè)務規(guī)劃是怎么樣的？

    李總：前面說的這三條腿其中一條腿是在中游，后面兩條腿是在下游。中游的LED無封裝對下游這兩個方向是一個非常有力的支撐。LED顯示屏我們能夠有非常強大的封裝產(chǎn)品來提供支持，使得我們在很多市場能夠獲得非常好的業(yè)績，包括深交所項目里所有的LED顯示屏的關鍵核心器件全都是由雷曼自主研發(fā)制造的產(chǎn)品，所以這是我們的一個優(yōu)勢所在。同時LED的照明如果只是一個組裝，你沒有核心的發(fā)光器件支撐的話，那么它的競爭力和品質(zhì)的保證，成本的控制都會受到影響。所以，雷曼能夠有LED的封裝來很好地支撐到下游這兩塊大的業(yè)務發(fā)展，對于雷曼的成長是一個很好的保證。

    和訊網(wǎng)：剛才您談到海外市場是雷曼光電一個非常重要的市場，這個海外市場大部分還是在北美和歐洲，但去年我們看到歐債危機、美債危機的蔓延可能會對雷曼有一定的影響，并且在2012年也沒有見到非常明顯的好轉(zhuǎn)跡象。2012年，雷曼對這些方面有沒有一些新的規(guī)劃呢？

    李總：在歐債、美債（危機），恰好也是雷電光電LED產(chǎn)品一些重要的銷售區(qū)域，我前面提到，我們在這些區(qū)域市場的開拓還是在進一步加大力度，盡管經(jīng)濟沒有增長，但存量還是不錯的，存量的市場是不錯的，充分利用我們公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢去和這些區(qū)域市場的本土公司競爭或者合作，我相信我們有實力去獲得更多的市場份額，來滿足公司快速成長的需要。

    和訊網(wǎng)：正因為受到歐債危機、美債危機以及LED行業(yè)的影響，這個行業(yè)出現(xiàn)了一些產(chǎn)能過剩的情況，去年年底也有一些企業(yè)出現(xiàn)了倒閉，您認為這些倒閉是正常的一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中沒有及時地轉(zhuǎn)型導致的，或者說自己經(jīng)營方面的一些困難導致的，還是說是行業(yè)自身必須經(jīng)歷的一個洗牌的過程？

    李總：我想你提到的這三個方面都是重要的因素方面，LED產(chǎn)業(yè)歷史并不長，發(fā)展速度非?？煲簿褪亲罱牧吣陼r間，在第一家LED公司在中國大陸上市之前，所有的LED公司的規(guī)模都是屬于中小規(guī)模，最大的翻幾個億，到現(xiàn)在來說最大的上市企業(yè)也沒有超過十個億，這是一個新興產(chǎn)業(yè)。在過去幾年，LED公司的經(jīng)營相對環(huán)境比較寬松，2000、3000萬的規(guī)模企業(yè)的日子就可以過得比較好。但是最近的一年開始，隨著企業(yè)的規(guī)模擴大，產(chǎn)業(yè)的成熟，2000、3000萬的企業(yè)目前日子已經(jīng)很難過了，他必須要么做大，要么做強，對于資金，對于品牌，對于管理方方面面的要求越來越高。所以，任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷這么一個洗牌的過程，在這個產(chǎn)業(yè)里面，有個別企業(yè)因為盲目的擴張，因為經(jīng)營管理的不善等等這么一些原因出現(xiàn)倒閉，我認為也是很正常的事情。任何一個產(chǎn)業(yè)都會這樣，LED隨著去年下半年這個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，使得這種整合的趨勢在加劇。從國家宏觀層面來說這是一個好現(xiàn)象，沒有必要那么多小的公司在一個產(chǎn)業(yè)里面。在行業(yè)發(fā)展初期，很多小公司會促進這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但到了一定的時期，進行整合，進行規(guī)?；?，進行品牌化，那么我們這個產(chǎn)業(yè)一定會是這么一個軌跡。

    和訊網(wǎng)：剛才我們談到了是關于公司發(fā)展以及行業(yè)發(fā)展的情況，現(xiàn)在談談您個人的情況。我們想知道您當年是怎么想到創(chuàng)業(yè)的，您的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷能跟我們分享一下嗎？

    李總：我是1990年本科畢業(yè)的，本科畢業(yè)之后，應該說當時的理想不高，專心做一個工程師，當時在政府機關工作了三年，后來有一個比較好的機會能夠出來進行自主創(chuàng)業(yè)。第一家創(chuàng)業(yè)的公司是一家無線尋呼的通信公司，這家公司也是我第一次創(chuàng)業(yè)全身心地投入，利用我的技術(shù)，利用我不斷學習的管理知識來比較好地做好了第一次創(chuàng)業(yè)，第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了九年的時間，完成了第一次創(chuàng)業(yè)的資金積累，這個積累包括了技術(shù)的積累、經(jīng)營理念的積累、管理知識的積累，包括方方面面的積累，這個積累能夠比較好地傳承到我的第二次創(chuàng)業(yè)，也就是雷曼光電。在2004年進入到LED光電產(chǎn)業(yè)。

    和訊網(wǎng)：為什么會進行第二次創(chuàng)業(yè)？第一次創(chuàng)業(yè)的結(jié)果是怎樣的？

    李總：第一次創(chuàng)業(yè)當時從事的是無線尋呼BP機的尋呼服務，無線運營，大家也都知道，BP機后來逐步被手機取代，這個產(chǎn)品的生命周期到了之后，將無線尋呼轉(zhuǎn)往手機的運營，大家知道手機的運營中國只有兩家聯(lián)通和移動，現(xiàn)在有第三家中國電信，所以這個產(chǎn)品生命周期的因素，使得第一次創(chuàng)業(yè)做了一個比較完美的了結(jié)。當時在尋找一個非常好的產(chǎn)業(yè)時，LED產(chǎn)業(yè)就映入自己的視野，通過幾個月充分的市場調(diào)研，最后決定進入這個產(chǎn)業(yè)。但進入這個產(chǎn)業(yè)確實有很多不確定性，產(chǎn)業(yè)鏈很長，上游、中游、下游，當時選擇了中游的封裝，選擇了資金門檻和技術(shù)門檻都是中等的切入點，技術(shù)門檻或者資金門檻如果太低的話，復制者會非常多，所以選擇一個中等的，中等的同時也選擇了一個相對比較好的細分領域，也就是戶外LED顯示屏高端器件的封裝，這么一個細分領域。LED封裝里有超過10個細分領域，我們選擇這個細分領域，是個高端的細分領域，初期的時候走過一段比較艱辛的階段，因為選擇一個高端的細分領域，首先你是沒有歷史，沒有品牌。但經(jīng)歷了這么一個階段之后，后來應該說這個定位是對的，并且也為雷曼獲得了非常好的一個發(fā)展基礎，使得我們雷曼的品牌到目前為止在業(yè)內(nèi)都是一個高端的品牌，也能夠獲得很多的客戶和同行的一些認可。

    和訊網(wǎng)：我們關注到一個與一般的企業(yè)家非常不同的現(xiàn)象，您創(chuàng)業(yè)的時候是和母親一起創(chuàng)業(yè)的，和母親一起創(chuàng)業(yè)會不會因為母子關系，這樣管理方面會出現(xiàn)一些問題之類的呢？

    李總：應該說世界上很多成功的公司是帶有家族血緣的公司，但是它的管理并不一定是家族式的，這種帶血緣的家族成員在重新進行創(chuàng)業(yè)有它很多先天的優(yōu)勢，作為母子來說，我是偏技術(shù)型的，我的母親她是偏宏觀型的，兩人有很好的個性互補。這個個性的互補也是雷曼光電能走到今天，走得比較好的一個非常重要的原因。這種血緣關系也能夠保持我們作為初期創(chuàng)業(yè)公司的穩(wěn)定，而且兩人能夠各自發(fā)揮優(yōu)勢，在公司發(fā)展的各個不同階段，這些優(yōu)勢都能恰到好處地發(fā)揮出來。在一些公司重要的轉(zhuǎn)折點，雙方各自這些優(yōu)勢都發(fā)揮出不同凡響的作用。我們和公司企業(yè)文化里倡導，我說希望雷曼光電成為一家沒有血緣關系的家族公司，就是我們公司所有的員工都是個大家庭，盡管沒有血緣關系，但是勝似一個家庭。

    和訊網(wǎng)：謝謝李總接受我們今天的訪談，我們下期節(jié)目再見！

    李總：謝謝！

附：

    和訊網(wǎng)創(chuàng)立于1996年，從中國早期金融證券資訊服務脫穎而出，建立了第一個財經(jīng)資訊垂直網(wǎng)站。經(jīng)過10年的發(fā)展，和訊網(wǎng)逐步確立了自己在業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢地位和品牌影響，在各類調(diào)查與評選中屢屢獲獎；目前和訊網(wǎng)日獨立訪問用戶超過350萬，日頁面瀏覽量超過5000萬，成為中國深受投資者和金融機構(gòu)信賴、具有廣泛市場影響力的中國財經(jīng)網(wǎng)絡領袖和中產(chǎn)階級網(wǎng)絡家園。